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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1909.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  3KB  |  69 lines
  1. Finance Basics For Selling                                      SR1909
  2.  
  3.  
  4. This self-paced workbook will provide the student with the knowledge
  5. needed for performing financial analysis of a given company and to
  6. calculate ROI for computer sales.  In turn, the student can use the
  7. knowledge and skills to better align as a business partner to the
  8. customer.
  9.  
  10. STUDENT PROFILE:
  11. CSO sales reps, sales management, and PSO Consultants
  12.  
  13. PREREQUISITES:
  14. None
  15.  
  16. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  17. Upon completion of this course, students will be able to:
  18. o     Define basic terms, concepts and processes used by businesses to
  19.       monitor their profitability and make business decisions.
  20.       Examples are:
  21.       - Income Statement
  22.       - Balance Sheet
  23.       - Cash Flow
  24.       - Business Ratios
  25.       - Goals of Financial Management
  26. o     Analyze financial instruments such as Income Statement and
  27.       Balance Sheet to determine the financial condition of a
  28.       prospective customer.
  29. o     Describe the impact the Capital Budgeting process may have on a
  30.       computer system sale.
  31. o     Compute Return on Investment (ROI) for computer system purchases.
  32.  
  33. COURSE OUTLINE:
  34. Unit 1:     Cash Flow, Financial Statements, Income
  35.             Statements, Balance Sheet
  36. Unit 2:     Understanding Profitability, Break-Even
  37.             Analysis, Fixed Assets and Appreciation,
  38.             Return on Investments, the Tools of Ratios
  39. Unit 3:     Cash Cycle of a Business, Financing, Credit
  40.             Policy Extending Credit, Creating
  41.             Shareholder Value, Profitability Ratios,
  42.             Liquidity Ratios, Solvency Ratios, Bond and
  43.             Stock Reports.
  44. Unit 4:     Time Value of Money, Cost Capital,
  45.             Discounted Cash Flow, Capital Budgeting,
  46.             Bond and Stock Valuation.
  47.  
  48. TESTING PROCESS:
  49. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  50. send an HPDesk message:
  51.  
  52.      To:          Fieldtest ADMIN
  53.      Subject:     SR1909
  54. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  55.  
  56.  
  57. FORMAT:        Self-paced workbook
  58. LOCATION:      Not applicable
  59. LENGTH:        8 hours
  60. AVAILABILITY:  12/91
  61. language:      English
  62. EQUIPMENT:     None
  63. CLASS SIZE:    Not applicable
  64. ORDERING INFO: Heart I-2 Order from Support Materials Organization
  65.                (SMO/C200), Roseville, CA Part # 5960-7824
  66. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  67.                Education Manager
  68. PROJECT MGR:   Chuck Battipede, Telnet/408 447-1219
  69.